Báo cáo Chuyến tham quan Doanh nghiệp: Thăm nhà cung cấp trên khắp Trung Quốc với khách hàng Malaysia
Chủ trì: Ông Tang, Giám đốc Kinh doanh Quốc tế
Khách hàng: Đoàn 5 thành viên đến từ Malaysia (Nhà sản xuất Máy biến áp)
Thời lượng: Chương trình 12 ngày (5-16 tháng 3 năm 2024)
Lịch trình & Trọng tâm Kỹ thuật:
Chunming, Hồ Bắc (3 ngày)
Đánh giánhà cung cấp nguyên liệu thô nhựa epoxy
Tiến hành kiểm tra độ nhớt/độ tinh khiết tại 3 nhà máy
Đàm phán chiết khấu mua số lượng lớn 15%
Thượng Hải (2 ngày)
Thămnhà sản xuất vỏ máy biến áp
So sánh 5 dây chuyền sản xuất tự động
Thống nhất các tiêu chuẩn lớp phủ chống ăn mòn mới
Chiết Giang (4 ngày)
Kiểm toánnhà cung cấp linh kiện cách điện
Chứng kiến thử nghiệm chứng nhận UL trực tiếp
Chọn 2 nhà cung cấp đủ điều kiện
Quảng Đông (3 ngày)
Kiểm tracơ sở lắp ráp cuối cùng
Kiểm tra 10 đơn vị mẫu dưới tải
Hoàn thiện quy trình QC
Những thành tựu chính:
✓ Ký kết 8 Biên bản ghi nhớ với các nhà cung cấp tiềm năng
✓ Tiết kiệm dự kiến 2,3 triệu USD từ các thỏa thuận đã đàm phán
✓ Giải quyết 4 xung đột về thông số kỹ thuật
Phản hồi của khách hàng:
"Các mối quan hệ sâu rộng trong ngành và kiến thức kỹ thuật của ông Tang đã giúp chúng tôi tìm được những đối tác tốt hơn so với việc tự mình tìm kiếm. Việc so sánh nhà máy đặc biệt có giá trị." - Dato' Lim, Giám đốc điều hành
(Dịch vụ tham quan nhà cung cấp của chúng tôi bao gồm 22 trung tâm công nghiệp của Trung Quốc. Các chương trình tùy chỉnh có sẵn để tìm nguồn cung ứng nhựa epoxy, máy biến áp và linh kiện điện.)
Báo cáo Chuyến tham quan Doanh nghiệp: Chuyến tham quan tìm nguồn cung ứng linh kiện điện với khách hàng thương mại Malaysia
Chủ trì: Ông Tang, Chuyên gia tư vấn mua sắm cấp cao
Khách hàng: Công ty thương mại Malaysia chuyên về linh kiện điện
Thời lượng: Đánh giá nhà cung cấp chuyên sâu 10 ngày (10-19 tháng 4 năm 2024)
Lịch trình tập trung vào sản phẩm:
Vũ Hán, Hồ Bắc (Kiểm tra cốt lõi)
Kiểm toán 3 nhà sản xuất lõi thép silicon định hướng hạt
Đã xác minh:
• Tuân thủ cấp B30P095
• Ứng dụng công nghệ khắc laser
• Tùy chọn độ dày 0,23mm/0,27mm
Thiệu Hưng, Chiết Giang (Trung tâm Máy biến áp)
So sánh 6 nhà máy biến áp kiểu khô
Các thông số chính được đánh giá:
• Khả năng sản xuất cấp 10kV-35kV
• Kết quả kiểm tra phóng điện cục bộ (<10pC)
• Hệ thống tẩm áp suất chân không
Quảng Châu, Quảng Đông (Máy quấn lá)
Kiểm tra 4 mẫu thiết bị quấn lá tự động:
• Phạm vi chiều rộng quấn 800mm-2000mm
• Độ chính xác kiểm soát độ căng ±0,05mm
• Giám sát sản xuất hỗ trợ IoT
Kết quả thương mại:
✓ Lọt vào danh sách rút gọn 5 nhà cung cấp Cấp 1 cho mỗi danh mục sản phẩm
✓ Đàm phán giá FOB tốt hơn 12-18% so với thị trường Malaysia
✓ Thiết lập 3 điểm kiểm tra chất lượng mới:
Đo tổn thất lõi ở 1.7T/50Hz
Kiểm tra tăng nhiệt độ máy biến áp
Xác nhận tính lặp lại của máy quấn
Điểm nổi bật về kỹ thuật:
• Xác định nhà cung cấp có chứng nhận kép (IEC 60076 & IEEE C57.12.01)
• Phát hiện nhà máy sản xuất máy biến áp 2500kVA với hiệu suất 99,3%
• Xác minh sự sẵn có của lõi CRGO rộng 1500mm
Lời chứng thực của khách hàng:
"Những câu hỏi kỹ thuật của ông Tang đã làm sáng tỏ những chi tiết mà chúng tôi không bao giờ nghĩ đến để hỏi. Giờ đây, chúng tôi đang nhập khẩu với 30% rủi ro về chất lượng thấp hơn." - Bà Aisha, Giám đốc mua sắm
Báo cáo Chuyến tham quan Doanh nghiệp: Thăm nhà cung cấp trên khắp Trung Quốc với khách hàng Malaysia
Chủ trì: Ông Tang, Giám đốc Kinh doanh Quốc tế
Khách hàng: Đoàn 5 thành viên đến từ Malaysia (Nhà sản xuất Máy biến áp)
Thời lượng: Chương trình 12 ngày (5-16 tháng 3 năm 2024)
Lịch trình & Trọng tâm Kỹ thuật:
Chunming, Hồ Bắc (3 ngày)
Đánh giánhà cung cấp nguyên liệu thô nhựa epoxy
Tiến hành kiểm tra độ nhớt/độ tinh khiết tại 3 nhà máy
Đàm phán chiết khấu mua số lượng lớn 15%
Thượng Hải (2 ngày)
Thămnhà sản xuất vỏ máy biến áp
So sánh 5 dây chuyền sản xuất tự động
Thống nhất các tiêu chuẩn lớp phủ chống ăn mòn mới
Chiết Giang (4 ngày)
Kiểm toánnhà cung cấp linh kiện cách điện
Chứng kiến thử nghiệm chứng nhận UL trực tiếp
Chọn 2 nhà cung cấp đủ điều kiện
Quảng Đông (3 ngày)
Kiểm tracơ sở lắp ráp cuối cùng
Kiểm tra 10 đơn vị mẫu dưới tải
Hoàn thiện quy trình QC
Những thành tựu chính:
✓ Ký kết 8 Biên bản ghi nhớ với các nhà cung cấp tiềm năng
✓ Tiết kiệm dự kiến 2,3 triệu USD từ các thỏa thuận đã đàm phán
✓ Giải quyết 4 xung đột về thông số kỹ thuật
Phản hồi của khách hàng:
"Các mối quan hệ sâu rộng trong ngành và kiến thức kỹ thuật của ông Tang đã giúp chúng tôi tìm được những đối tác tốt hơn so với việc tự mình tìm kiếm. Việc so sánh nhà máy đặc biệt có giá trị." - Dato' Lim, Giám đốc điều hành
(Dịch vụ tham quan nhà cung cấp của chúng tôi bao gồm 22 trung tâm công nghiệp của Trung Quốc. Các chương trình tùy chỉnh có sẵn để tìm nguồn cung ứng nhựa epoxy, máy biến áp và linh kiện điện.)
Báo cáo Chuyến tham quan Doanh nghiệp: Chuyến tham quan tìm nguồn cung ứng linh kiện điện với khách hàng thương mại Malaysia
Chủ trì: Ông Tang, Chuyên gia tư vấn mua sắm cấp cao
Khách hàng: Công ty thương mại Malaysia chuyên về linh kiện điện
Thời lượng: Đánh giá nhà cung cấp chuyên sâu 10 ngày (10-19 tháng 4 năm 2024)
Lịch trình tập trung vào sản phẩm:
Vũ Hán, Hồ Bắc (Kiểm tra cốt lõi)
Kiểm toán 3 nhà sản xuất lõi thép silicon định hướng hạt
Đã xác minh:
• Tuân thủ cấp B30P095
• Ứng dụng công nghệ khắc laser
• Tùy chọn độ dày 0,23mm/0,27mm
Thiệu Hưng, Chiết Giang (Trung tâm Máy biến áp)
So sánh 6 nhà máy biến áp kiểu khô
Các thông số chính được đánh giá:
• Khả năng sản xuất cấp 10kV-35kV
• Kết quả kiểm tra phóng điện cục bộ (<10pC)
• Hệ thống tẩm áp suất chân không
Quảng Châu, Quảng Đông (Máy quấn lá)
Kiểm tra 4 mẫu thiết bị quấn lá tự động:
• Phạm vi chiều rộng quấn 800mm-2000mm
• Độ chính xác kiểm soát độ căng ±0,05mm
• Giám sát sản xuất hỗ trợ IoT
Kết quả thương mại:
✓ Lọt vào danh sách rút gọn 5 nhà cung cấp Cấp 1 cho mỗi danh mục sản phẩm
✓ Đàm phán giá FOB tốt hơn 12-18% so với thị trường Malaysia
✓ Thiết lập 3 điểm kiểm tra chất lượng mới:
Đo tổn thất lõi ở 1.7T/50Hz
Kiểm tra tăng nhiệt độ máy biến áp
Xác nhận tính lặp lại của máy quấn
Điểm nổi bật về kỹ thuật:
• Xác định nhà cung cấp có chứng nhận kép (IEC 60076 & IEEE C57.12.01)
• Phát hiện nhà máy sản xuất máy biến áp 2500kVA với hiệu suất 99,3%
• Xác minh sự sẵn có của lõi CRGO rộng 1500mm
Lời chứng thực của khách hàng:
"Những câu hỏi kỹ thuật của ông Tang đã làm sáng tỏ những chi tiết mà chúng tôi không bao giờ nghĩ đến để hỏi. Giờ đây, chúng tôi đang nhập khẩu với 30% rủi ro về chất lượng thấp hơn." - Bà Aisha, Giám đốc mua sắm
